Базовая аналитика для селлера: продажи, себестоимость и маржа

Почему одних продаж мало

Рост отгрузок радует, но не отвечает на главный вопрос: зарабатываете ли вы на товаре. SKU может хорошо уходить и при этом съедать маржу закупкой, логистикой и удержаниями площадки.

Базовая аналитика для селлера — это связка «как быстро продаётся» и «сколько остаётся после затрат». Без второй части ассортимент управляется вслепую.

Что входит в простую экономику товара

Для рабочей оценки обычно хватает нескольких величин:

• закупочная цена;
• курс, если закуп в валюте;
• логистика и сопутствующие расходы;
• то, что удерживает маркетплейс;
• цена продажи и скорость продаж.

Продажи за 7 и 28 дней

Короткие окна помогают поймать всплеск или провал. Длиннее окно сглаживает случайности. Смотреть оба горизонта удобно: 7 дней — про «что происходит сейчас», 28 — про устойчивость спроса.

Особенно полезно сравнивать продажи с остатком. Высокие продажи при низком остатке — риск выпасть из наличия. Низкие продажи при большом остатке — замороженные деньги.

Маржа и прибыль: на что смотреть в первую очередь

Прибыль на штуку показывает, живой ли товар в принципе. Маржа помогает сравнивать разные SKU между собой. Прибыль за неделю и за месяц — понять, тянет ли позиция оборот, а не только «красивую» единичную маржу.

Если маржа около нуля, наращивать остаток опасно: вы ускоряете работу впустую. Если маржа хорошая, а остатка мало — это кандидат на приоритет в балансировке.

Как аналитика помогает управлять остатками

Аналитика и синхронизация остатков связаны напрямую. Товары с сильной экономикой и спросом не должны висеть нулями на сильной площадке. Слабые по марже позиции не должны забирать на себя весь склад «на всякий случай».

Практически: сначала смотрите экономику и скорость, затем решаете, куда отдать остаток. Иначе балансировка превращается в формальное деление штук без смысла.

Где это в SirBalancer

В разделе «Аналитика» можно вести закуп, курс, логистику и смотреть прибыль, маржу и продажи на фоне истории остатков. Это базовая экономика товара рядом с управлением остатками — без отдельного «тяжёлого» BI.